T CNICAS DE VENDAS

TÉCNICAS DE VENDAS

A gerencia de vendas deve se as habilidades de seus vendedores , vendedores treinados e conhecedores do ramo de negócios da empresa em que atuam e produzem mais eficientemente , proporcionando maior retorno para a empresa. E obtendo melhores resultados os vendedores iram trabalhar mais motivados diminuindo a rotatividade. Essa necessidade fica cada vez maior quando se avalia a importância do trabalho de vendas pra a sociedade, pois os vendedores alem de prestarem serviços aos clientes eles prestam informações e estimulam e melhoram as condições de vida pela oferta de vários produtos. E assim os administradores para obterem melhores resultados devem treinar seus vendedores para todas as etapas do processo de vendas. E por definição venda é o processo pessoal ou impessoal de atendimento ou persuasão do cliente em perspectiva para a compra de uma mercadoria ou serviço ou para agir favoravelmente a alguma ideia que tenha um significado comercial para o vendedor. A diferença entre venda pessoal e impessoal e que a primeira faz apresentação oral a um ou vários possíveis compradores com finalidade de realizar a venda o que ocorre quando o vendedor e o comprador estão em contato direto frente a frente, e a segunda ocorre quando sem intervenção do vendedor como no caso da propaganda publicidade e promoção de vendas.

CARACTERISTICAS DA PROFISSÃO VENDAS

Em todas as atividades de uma empresa, a de vendas e que apresenta maiores atrativos, essa atividade necessita de constantes contatos com seus clientes dos mais variados tipos viagens frequentes, reuniões com outros profissionais e treinamentos em geral entre outros. Na maioria dos casos o vendedor é o seu próprio administrador, faz seu trabalho com certa liberdade e toma a maioria das suas decisões, quanto ao seu tempo seus clientes seus trabalhos. A profissão de vendas exigi grande flexibilidade a adaptação as mais variadas situações, e desenvolve no individuo versatilidade