Questões para discussão

Questões para discussão
Várias foram as situações que José teve de enfrentar na gestão da empresa. Reflita sobre as mesmas. Se você estivesse no lugar dele, teria tomado outras decisões? Em particular, pense sobre esses momentos chave da sua trajetória empresarial e procure responder as perguntas a seguir:

1. Que fatores de motivação e características de personalidade estão no perfil deste empreendedor? Qual o grau de importância da participação de cada um destes fatores e características no sucesso do empreendimento?

2. Você deixaria um negócio familiar, ainda que pouco rentável, para se arriscar em um meio sobre o qual nada soubesse? Quais foram os riscos envolvidos na mudança de atividade e o que poderia levar a um desfecho desfavorável?

3. Que outras alternativas José poderia ter explorado para vender a produção excedente do seu primeiro ano no negócio de chocolate? Como a criatividade poderia ajudar nesse sentido?

4. Um dos grandes desafios de José foi a entrada no mercado varejista. A resistência das grandes redes a novos fornecedores, com marcas ainda pouco conhecidas, sempre foi muito forte. Como vencer esse desafio? Que estratégias você vislumbra para a entrada de uma marca nova em redes supermercadistas que exigem giro contínuo do produto e margens de lucro compensadoras?

5. Uma das estratégias de negócio que José vislumbra é a integração da cadeia produtiva do chocolate, porém não através de terceiros, mas sim como proprietário ou sócio de empreendimentos fornecedores. Essa abordagem vai na contra mão das atuais tendências que sugerem foco em um negócio, terceirizando todas as atividades que não sejam ligadas ao core business da organização. Como justificar essa estratégia do empreendedor?

Respostas:

1. José teve a coragem e a iniciativa como as principais características de sua personalidade. A motivação foi o desejo de não ser empregado e sim o empregador. Com essas características, José conseguiu alcançar o sucesso e o