O que é negociação

NEGOCIAÇÃO

O termo negociação é bastante abrangente, pois, existem várias características para defini-lo, portando o grupo concluiu que para ser um bom negociador temos que ter ética, agir com honestidade e sempre pensando em uma solução para resolver os problemas de forma que favoreça ambas as partes negociantes. Isso envolve vários critérios como: • Não agir com a Emoção no momento da negociação, pois muitas vezes perdemos o foco principal, que já tivera sido tomada antes da proposta ofertada. • Bom diálogo é essencial para que a conversa se torne interessante e não seja inconveniente. • Obter Informações, saber do que vai ser tratado irá ajudar muito para dominar a negociação, e alcançar o resultado esperado. Desde já, podemos entender que para ser um bom negociador e consiga alcançar suas metas, devemos saber das principais variáveis básicas da negociação, que é: Informação, Tempo e Poder. Manter-se informado é fundamental, nunca improvisar e sempre planejar com antecedência como irá se comportar na negociação. Verificar se realmente a pessoa merece seu tempo, saber se ela está interessada no assunto tratado em si ou não na negociação é também muito importante. O poder, palavra que pode ser entendida como algo negativo perante o fato de ser dominador, mais também pode ser entendido como uma coisa positiva cabe ao negociador saber direcionar seu poder para construir um relacionamento a longo prazo. Por meio desta, o grupo pesquisou diferentes autores, para mostrar a visão da negociação que é bastante abrangente. Um dos autores diz que “... Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão...”. (Cohen, 1980). Podemos então concluir que Cohen, diz que o termo negociação é fundamental para se desenvolver uma questão, ele usa a informação como uma das principais formas de negociação.

Já outro autor diz "... Negociação é um