O QUE O NEGOCIADOR INTERNACIONAL DEVE SABER PARA NEGOCIAR COM OS ÁRABES

1. Introdução
O presente artigo mostrará quais são os pontos cruciais que um negociador deve se atentar para negociar com os árabes. Sabendo que estes são de estrema importância para que qualquer negociação seja bem sucedida. O negociador internacional deve procurar conhecer bem a cultura árabe e ter flexibilidade para entendê-la, pois uma simples gafe pode prejudicar toda negociação.
Como todo negociador necessita ter conhecimento cultural do pais que se deseje exportar, apresentaremos alguns costumes árabes que são levados em conta durante toda a negociação.
2. Objetivos
Demonstrar um pouco da cultura árabe e como pode influenciar as negociações internacionais, bem como, mostrar como o negociador deve se portar para conseguir negociar com sucesso, sem cometer gafes com esse povo oriental, buscando acrescentar conhecimento aos alunos e leitores desse artigo.
3. Desenvolvimento
Ao longo dos anos o comércio internacional tem ganhado grande participação na economia dos países. O excepcional crescimento da economia global nos últimos 50 anos levou empresas de várias partes do mundo e em diferentes segmentos a alcançar grande sucesso.
Durante a década de 90, as mudanças no ambiente empresarial impuseram uma série de desafios à maneira já estabelecida de fazer negócios (SCHULER, acesso em: 04/12/09).
A globalização foi o principal fator que possibilitou essa evolução, pois ela redefiniu noções de tempo e espaço, aproximando países e facilitando sua comunicação e relações comerciais (ALMEIDA, FIGUEREDO, HERNÁNDES e FORMIGONI, acesso em:
04/12/09).
Neste sentido a negociação internacional é extremamente complexa e envolve uma série de habilidades e elementos. De acordo com
Acuff (1998, p. 28):
Negociação é o processo de comunicação de mão dupla cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre necessidades e opiniõesdivergentes. Negociar significa persuadir, ao invés de usar força bruta. Além do mais, negociar quer dizer que o outro lado sentir-se-á