O profissional pit bull

Copyright © 2008 por Luis Paulo Luppa

Capa Valter Botosso Jr Copidesque Magda de Oliveira Carlos Cascardo Revisão Margarida Seltmann Joanna Barrão Ferreira Cristina Loureiro de Sá Projeto gráfico e diagramação Julio Fado

CIP-BRASIL. CATALOGAÇÃO NA FONTE SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ L986p Luppa, Luis Paulo, 1964O profissional Pit Bull: por que algumas pessoas têm sucesso e outras não/Luis Paulo Luppa. - Rio de Janeiro: Thomas Nelson Brasil, 2008. ISBN 978-85-7860-023-5 1.Vendas. 2. Sucesso nos negócios. 3. Motivação no trabalho. I. Título. 08-3969. CDD: 658.85 CDU: 658.85

Todos os direitos reservados à Thomas Nelson Brasil Rua Nova Jerusalém, 345 – Bonsucesso Rio de Janeiro – RJ – CEP 21402-325 Tel.: [phone] – Fax: [phone] www.thomasnelson.com.br

DeDicatória

Dedico este meu décimo terceiro livro a dois amigos fantásticos que me ajudaram muito nesta nova jornada. Na realidade, não deram nenhuma boa idéia, não indicaram uma bibliografia interessante nem trouxeram sequer um café durante as diversas madrugadas frias que atravessei ao escrever esta nova obra. Mas nem precisava. Os olhares, a solidariedade e a lealdade deles foi o suficiente para me motivar e não me sentir só. À Ninja e ao Sheik, meu eterno carinho.

agraDecimentos

A todas aquelas pessoas que, apesar de não conhecer pessoalmente, me escrevem diariamente, através de e-mail, comentando o quanto nossas obras, palestras e workshops contribuíram para o seu sucesso pessoal e profissional. Esse é o maior incentivo e o maior indicador de que nossa missão de vida é próspera. A vocês, o meu muito obrigado.

sumário

Prefácio 1. Introdução 2. A arte de vender 3. A arte de negociar 4. A saga de Marcha Lenta e de Ponto Morto 5. Ótima idéia! É um erro não ser criativo 6. Não tem uma estratégia? Então você não tem nada 7. Faça a coisa certa do jeito certo. Se o jeito não for esse, a coisa está errada 8. A oportunidade está aí.Você não está vendo?