O processo de Negociação, a comunição e as variáveis básicas da negociação.

1. Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual a melhor definição para processo de negociação como sistema?
A negociação é o processo onde as partes buscam acordos, que atendam seus interesses e objetivos. Portanto comunicação, informação, planejamento são de grande importância, assim através destes, os envolvidos podem conhecer seus pontos fortes e fracos a fim de conciliar suas necessidades, com possibilidades de conclusão satisfatória para ambas as partes.
2. Qual a importância da comunicação na negociação?
A comunicação é de extrema importância para se poder ter sucesso nos resultados, com uma boa comunicação podemos esclarecer nossas ideias, sendo necessário que a outra parte compreenda o que é negociado e vice-versa. Assim uma ou mais parte percebe a semelhança em seus objetivos, de conciliar interesses comuns antagônicos. Portanto sem uma comunicação explicitar estamos sujeitos às dificuldades de transmissão de ideias.
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO-ATPS-TABELA 1-AUTOR DO LIVRO
Integrantes da equipe:
Negociação Escolhida: A compra de um carro usado
Características da negociação Desafios da Negociação Dicas do Autor Passos a serem tomados Perigo e aspectos de atenção
Realização pessoal. A procura de um carro seminovo ideal, de acordo com as especificações do comprador. Resistência do revendedor em ceder descontos ao cliente. Comprar de particulares pode ser mais barato, mas não lhe da garantia. Especificar claramente o que desejas e não mudar de ideia a não ser que haja um bom motivo. Mecânicos e funileiros poderão fazer uma avaliação para você. Definir o quanto posso gastar. Formas de pagamento. Quilometragem adequada. Porte (pequeno, médio, esportivo, sedan, convencionais...). Não deixe seu coração tomar as decisões, não se apaixone pelo veiculo ou vendedor. Não comprar se o valor for superior ao pré-determinado em seu orçamento.
Observações: É de extrema importância a inspeção minuciosa da condição do