O processo da negociação

Páginas: 2 (378 palavras) Publicado: 30 de abril de 2011
O processo de negociação tem várias estratégias e diferentes formas de negociar como, por exemplo, a Entrada e Saída de uma negociação:
Entrada da negociação: E a força inicial o primeiro contatocom a negociação e o inicio do processo de uma negociação que nos leva á saída.
Saída da negociação: é onde conseguimos ver os resultados da negociação.
A negociação é um conjunto de elementosbásicos, para conseguir um bom negócio; tanto o poder, a comunicação, a busca pelo acordo, a preocupação da necessidade de cada um que tem que ser de acordo com o tipo de negociação e o ambiente. Um bomnegociador é aquele que consegue adquirir um bom feedback, ou seja possui uma resposta sobre a negociação, consegue ter um bom relacionamento na entrada da negociação para ter ótimos resultados e quemsabe assim um inicio de uma nova negociação.
Hoje as empresas têm muitas estratégias para negociar; Á anos atrás, quando não tínhamos variáveis técnicas para se negociar, as e, presas se preocupavam emvender somente o que tinham e os consumidores e negociadores não tinham opção de outras escolhas, hoje mudou muito, o grande negociador se preocupa com fornecedores, clientes, concorrentes,colaboradores, e etc.São muitas as variáveis básicas de uma negociação; como por exemplo, o poder, tempo e informação. Identificar as variáveis básica do processo de negociação é por objetivo descrever oprocesso de uma maneira mais pratica, considerando também suas variáveis básicas, é caracterizar as diferenças visões e diversas variáveis.
○ Variável Poder de negociação: Tem que estar sempre presente emqualquer situação que envolva negociação, sabendo separar os poderes pessoais e poderes circunstanciais.
• Poderes pessoais são: poder de moralidade, atitude, persistência, capacidade.
• Poderescircunstanciais: focam a situação e o momento no tipo de negociação, poder especialista, poder de investimento, concorrência, compromisso e tudo que se refere ao profissionalismo.
○ Variável Tempo...
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