O negociador

Filme: A negociação

Em nosso PLT este filme é citado várias vezes como exemplo de negociação, onde num mundo dilacerado por conflitos, a arte e a prática da negociação são extraordinariamente necessárias.
Assista ao filme com bastante atenção e a seguir o grupo de trabalho das atividades desenvolvidas em sala deverão responder as seguintes questões:

1. Comente do que trata o filme – The Negociator.
O Negociador é um filme em que se t
The Negotiator (em português: a Negociação) é um filme de drama e suspense dirigido por F. Gary Gray e estrelado por Samuel L. Jackson e Kevin Spacey. Foi lançado em 29 de julho de 1998, nos Estados Unidos.

2. Aponte os principais aspectos da negociação do policial Danny Roman com o seqüestrador.

3. Qual foi a situação mais acertada do policial para acabar com o seqüestro?

4. O exemplo, retirado da ficção, ilustra, de maneira bastante abrangente, uma situação corriqueira no ambiente empresarial que é muito delicado em muitos casos, onde o sucesso de toda uma negociação pode ter influência direta na comunicação que ocorre paralelamente. Podemos afirmar que houve sucesso na negociação? Qual foi o motivo do sucesso ou do fracasso?

5. Dos aspectos estudados sobre a técnica de negociação, quais podem identificar no filme? Exemplifique.

6. O filme traz um processo de negociação dramático, que teve na comunicação um componente central. De um lado, um policial especialista em lidar com seqüestradores; de outro, a polícia.
O que fez que esse policial ”mudasse de lado” e se tornasse ele próprio seqüestrador?

Para acreditarem que não foi ele e sim policiais corruptos

7. No ambiente empresarial temos: a necessidade de negociar em várias frentes (e simultaneamente), bem como a de gerenciar os processos de comunicação estabelecidos com diversos interlocutores, tendo como fontes importantes desse processo o tempo (a pressão exercida por ele) e o uso da informação e do poder.
Estabeleça a relação do filme com a