O caso da atriz

Matriz de tarefa individual 2* Módulo: 3 Título: O caso da atriz: Sofia Luna Aluno: Rodrigo Ribeiro Kohn Carnier Disciplina: Negociação Introdução Atividade: Individual 2

Turma: GRNGEAD_T0042_0213

Neste trabalho iremos analisar as alternativas de negociação, bem como a BATNA da atriz Sofia Luna e do gerente da companhia de teatro Cultura Moderna. O interesse é mútuo. Emergencial para o gerente (a atriz principal ficou doente e será operada) e oportuno para a atriz Sofia Luna (há dois anos sem conseguir um papel principal).
Justificativa

A peça Vitória irá estrear em três semanas e está sem a atriz principal. O gerente do teatro está disposto a contratar a distinta e experiente Sofia Luna para ser a substituta no papel principal. Para Sofia tal oportunidade será ímpar, pois, atuando como atriz principal nesta peça, ela teria chances de participar de um especial na TV e voltar a atuar como protagonista.
Desenvolvimento

Os patrocinadores da peça autorizaram o gerente a pagar até R$ 45.000,00 pela contratação da atriz Sofia Luna, mas a companhia de teatro Cultura Moderna é uma organização sem fins lucrativos e tentará pagar menos caso seja possível. A atriz que adoeceu e iria assumir o papel principal receberia R$ 30.000,00 por tal; já a atriz coadjuvante recebeu R$ 14.000,00, pois neste mercado é prática corrente remunerar os coadjuvantes com 50% do salário dos principais. No auge de sua carreira (há 4 anos atrás), Sofia Luna recebeu R$ 22.000,00 para atuar como atriz principal e nos últimos dois anos ela tem atuado apenas em papéis secundários, recebendo salários entre R$ 10.000,00 e R$ 18.000,00. Por coincidência, um ano atrás ela trabalhou para esta mesma companhia de teatro (Cultura Moderna) que quer contratá-la atualmente, atuando em um papel secundário por R$ 12.500,00. Especulando os salários pagos pela Cultura Moderna, Sofia descobriu que há rumores de que no ano passado uma inexperiente atriz recebeu R$ 24.000,00 para atuar no papel principal,