Como negociar através das fronteiras.

Como negociar através das fronteiras.

Através deste texto de James Sabeneus, percebi o quanto é sistemático, complexo e ao mesmo tempo fácil de fazermos uma negociação, fácil contado com o principio de termos estudado com cautela, e toda atenção a origem em todos os aspectos a contra parte de uma negociação. Vejo que ao negociar com preparo com antecipação, não terei surpresas que não possam ser solucionadas imediatamente pois já eram previstas, estas empresas citadas no texto como a Honda e a Pirelli, não estavam preparadas ao acaso que poderia vir a acontecer em seus relacionamentos, e que de fato vieram a acontecer. Em parte a Honda talvez tivesse conhecimento que algo deste tipo poderia vir a acontecer, não teria tido este rumo arrasador nesta parceria Honda e Rover, este foi um bom exemplo de despreparo e dez acaso com a relação da duas empresas, com isso foi afetada por seu descaso, devemos sempre estar estudando e nos preparando para uma possível mudança de planos, mesmo em bom relacionamentos. Fica a pergunta será que a Honda não sabia que a Rover tinha prejuízo ao fornecer seus produtos a Honda, ou este foi simplesmente um álibi a uma traição premeditada.
Por isso devemos adaptar abordagens, sabermos quem realmente toma a decisão na negociação de interesse, ligado a contra parte tanto formal quanto informal se necessário, ligado a contra parte que decide, saber se o processo de decisão é de cima para baixo, onde é o chefe quem decide acima de todos, onde neste caso devemos ter um bom relacionamento com ele e com quem pode vir a influenciar.
Já na forma de consenso como o nome mesmo diz, devemos ter ideia e consenso das formas decisórias, e tudo que possa acontecer na negociação, estar preparado de conhecimento de futuras ações da contra parte da negociação. Para que tudo corra bem nas negociações de nossos interesses.
Com isso pude concluir que o preparo prévio, estudo e posterior conhecimento da outra parte de uma negociação, é algo fundamental