A influência das crianças/adolescentes no processo de decisão de compra das famílias

Escola Superior de Ciências EmpresariaisMESTRADO EM CIÊNCIAS EMPRESARIAIS |

MARKETING EMPRESARIAL2010/2011 | Trabalho de GrupoA influência das crianças/adolescentes no processo de decisão de compra das famílias | | | |

13 de Novembro de 2010
13 de Novembro de 2010

Conteúdo 1. Identificação da oportunidade 3 2. Objectivo do modelo 3 3. Abrangência do Modelo 5 4. Disponibilidade dos Dados 6 5. Critérios de Construção do modelo 6 6. Especificação do Modelo 7 7. Parametrização do modelo 8 8. Validação do Modelo 9 9/10/11 Considerações de Custo-Beneficio, Uso e Actualização do Modelo 10

1. Identificação da oportunidade

De uma forma geral, não é explicado pelos investigadores se a utilização dos modelos referidos surgiu de alguma oportunidade ou as vantagens que estes trazem para tomadas de decisão do profissional de Marketing.
Contudo, todos referem a importância dos jovens/adolescentes na tomada de decisões de compra. (Kim e Lee, 1997; Gram, 2007; Tinson e Nancarrow, 2007; Lackman e Lanasa, 1993).
De acordo com que diz o artigo de Kim e Lee, estes desempenham um papel fundamental nos estágios finais de tomadas de decisão e sugerem ainda que mais pesquisas deveriam reconsiderar o papel das crianças nas famílias em todos os estágios de tomadas de decisão, ( Lee e Beatty (2002)).
Tinson e Nancarrow (2007), salientam a importância deste tema bem como o facto deste ainda se encontrar bastante “inexplorado”; da necessidade de existir mais investigação em torno do mesmo.
Os mesmos, relembram os profissionais de Marketing que os seus produtos devem ser atractivos tanto para os pais como para os filhos, e, aconselham também a que as empresas desenvolvam estratégias diferentes para chegar a diferentes tipos de famílias.
Kim e Lee, referem também que a influência que os adolescentes exercem na compra de diversos produtos, deve ser tomada em conta pelos Marketers.

2. Objectivo do modelo

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