A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO VOLTADO PARA A EXPORTAÇÃO

XIX Encontro de Iniciação à Pesquisa
Universidade de Fortaleza
21 à 25 de Outubro de 2013

A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NO PROCESSO DE
INTERNACIONALIZAÇÃO VOLTADO PARA A EXPORTAÇÃO
Natalia Falcão Cavalcante¹* (IC), Dr. Paulo César Torres Rodrigues² (PQ)
1. Universidade de Fortaleza – PIBIC/CNPQ/Pesquisadora Voluntária – Curso de Comércio
Exterior – [e-mail]
2. Universidade de Fortaleza – Doutor em gestão de empresas, professor e pesquisador nas áreas de: comércio exterior, marketing e finanças internacionais.
Palavras-chave: Planejamento. Internacionalização. Exportação

OBJETIVOS

 Relatar a importância do planejamento estratégico durante o processo de internacionalização das empresas voltado para a exportação. METODOLOGIA

 Obras relacionadas à
Gestão
Administrativa e ao Comércio
Internacional
 Sites governamentais
 Artigos

INTRODUÇÃO

RESULTADOS E DISCUSSÃO
MERCADO EXTERNO

PLANEJAMENTO
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Objetivos
Previsões
Informações
Resultados
Estratégias
Decisões
Redução de riscos

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ORDENAÇÃO
+
EQUILÍBRIO

INTERNACIONALIZAÇÃO

Novos clientes 
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Pesquisa de Mercado
Capacidade de Exportação
Vantagens de Exportar
Produto
Preço
Negociação com Importador

Capacidade Competitiva
Recursos
Atitude Ativa
Continuidade

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Aumento da
Competitividade

Diluição
Riscos

DIFICULDADES
Conhecimento sobre Exportação
Identificar produtos bem aceitos
Selecionar Mercado-alvo
Protocolos Internacionais
Idioma, cultura, hábitos e leis

COELHO, A.F.M; MUGNOL, R.P. Os desafios da internacionalização: as empresas num contexto global. Caxias do Sul,
RS: Educs, 2012. 404 p.
DIAS A.L. Reflexões e ações para a internacionalização da pequena empresa brasileira. 2002. Dissertação (Mestrado em
Engenharia de Produção) – Departamento de Engenharia de Produção/UFSC, Florianópolis, 2002.

VANTAGENS DE EXPORTAR
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Aumento