A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE COMPETITIVO

FACULDADE DE TECNOLOGIA E CIÊNCIAS - FTC
ALEXANDRE DE OLIVEIRA SIQUARA ROCHA

A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE COMPETITIVO

ITABUNA
2013
ALEXANDRE DE OLIVEIRA SIQUARA ROCHA

A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO AMBIENTE COMPETITIVO

Artigo Científico apresentado à Faculdade de tecnologia e ciências – FTC, como requisito parcial para a conclusão da matéria Negociação.

ITABUNA
2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

A negociação tem sido cada vez mais importante no mundo competitivo em que vivemos. A capacidade de negociar exige muita experiência, habilidade, atenção, conhecimento e principalmente ética do negociador. Não é tão fácil encontrar atualmente no mercado um profissional que possua todas essas habilidades e no ambiente econômico tão competitivo e dinâmico dos tempos atuais, as empresas precisam ter uma estrutura organizacional sólida e com a cultura de incentivar os trabalhos em equipe, onde algumas decisões possam ser tomadas em grupos, o que motiva os profissionais a tornarem cada vez mais presentes em suas vidas à capacidade de negociar.

Mas que habilidades um bom profissional precisa ter para negociar? Como se dá um processo de negociação eficiente? Quais os benefícios que uma negociação bem feita pode trazer para uma organização? O presente artigo tem o objetivo de abordar alguns aspectos da negociação e as habilidades que um bom negociador precisa ter para ser um profissional diferenciado no mundo competitivo, mostrando os benefícios ou prejuízos que uma negociação pode causar em uma organização.

1. DESENVOLVIMENTO

1.1 Origem da negociação

De acordo com Rosalen e Dos Santos (2004), o termo negociação tem origem no latim negocium, onde Nec significa nem ou não, e ocium significa repouso. A negociação é vista como uma atividade trabalhosa ou difícil. Nada mais do que a verdade, já que para