A importância do plano de negócio para o profissional de contabilidade

Páginas: 11 (2695 palavras) Publicado: 6 de agosto de 2012
A IMPORTÂNCIA DO PLANO DE NEGÓCIO PARA O PROFISSIONAL DE CONTABILIDADE1
2 Analaidy Ribeiro Cantanhede
3 Ernesto Friederichs Mandelli

RESUMO Discorre sobre plano de negócios como ferramenta importante de gestão. Mostra que é de suma importância para a continuidade e obtenção de retornos significativos do investimento realizado na empresa. Apresenta a estrutura para formação do plano denegócio. Demonstra que o marketing está ganhando espaço no ambiente contábil e que os contadores estão se utilizando dessa ferramenta administrativa para terem certeza do sucesso de seus negócios. Mostra as estratégias de marketing direcionadas para os serviços contábeis. Explana sobre a utilização deste junto às convergências que a contabilidade está vivenciando. Dentro do ambiente contábil, elenca aspossíveis ferramentas que o marketing pode oferecer para que sejam utilizadas sem ferir o código de ética e legislações específicas. Por fim, relaciona o marketing de serviços com o cliente e o meio que está inserido.
Palavras-chaves: Plano de Negócios. Marketing. Contabilidade.

1 INTRODUÇÃO A pesquisa em análise é direcionada para escritórios de contabilidade. É um

trabalho direcionado aum público específico e, poucas são as obras que relacionam o marketing com a contabilidade, por ser, para a maioria dos escritores da área contábil uma novidade. O mercado exige muito o desenvolvimento profissional, investimentos financeiros e inovação ao se vender serviços – para atender melhor as reais necessidades dos clientes. Então, o processo da mudança exige técnicas para se obterresultados positivos, o marketing, que é presença fundamental no ambiente empresarial, dispõe de ferramentas que transformam. O plano de negócios de marketing para prestação de serviços exige o estudo de mais 4 (quatro) ferramentas que são essenciais: perfil, processo, procedimentos e pessoa; além
1Paper apresentado à disciplina de Empreendedorismo, da Unidade de Ensino Superior Dom Bosco – UNDB. 2 Alunado 2º período, do Curso de Ciências Contábeis, da UNDB. 3 Professor.

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de contar com produto, ponto, promoção e preço. Especificamente em marketing de prestação de serviços, a análise dos pontos principais se estende para os 8P’s. As empresas estão inseridas nos meios econômicos, tecnológicos, políticos e sociais. Agentes internos e externos determinam a posição da empresa no mercado. Amaneira que a empresa se apresenta pode determinar a sua continuidade ou não. A abordagem de técnicas do marketing na contabilidade deve ser feita com um devido cuidado, alguns pontos não podem ser explorado sendo limitado pelo próprio código de ética e pelas normas que cerceiam a atividade contábil. 2 PLANO DE NEGÓCIO A improvisação não tem mais espaço nos negócios atuais. O empreendedor que nãoestá atento às mudanças estratégicas está fadado ao fracasso. Ter uma ótima idéia, capital, competência e conhecimento não são sinônimos para o sucesso. É preciso planejar e jamais improvisar. CHIAVENATO (2005) conceitua o plano de negócio como um conjunto de dados e informações sobre o futuro empreendimento, que define suas principais características e condições para proporcionar uma análise da suaviabilidade e dos seus riscos, bem como para facilitar sua implantação. Para DORNELAS (2005), o plano de negócios é um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento, e, aonde permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios. O plano de negócios movimenta todos osaspectos do novo empreendimento. Ele representa um levantamento exaustivo de todos os elementos que compõem o negócio, sejam internos – o que deverá ser produzido, como, onde, quanto – ou externos – para quem produzir, qual é o mercado, quais são os concorrentes etc. (CHIAVENATO, 2005, p. 130) 3 A IMPORTÂNCIA DO PLANO DE NEGOCIO Na década de noventa, em todo o mundo, diversos foram os estudos e...
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