A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL SLIDES

Teorias da Administração
Contemporânea
Departamento de Administração

A Estratégia do
Oceano Azul

Acerte a Sequência Estratégica
A sequência estratégica certa refere-se ao 4° princípio da Estratégia do
Oceano Azul e é por meio dela que podemos obter uma análise de como desenvolver e validar as ideias do oceano azul para garantir sua viabilidade comercial. Entendendo-a e sabendo avaliar as ideias do oceano azul dentro dos principais critérios dessa sequência, reduz-se eficientemente o risco do modelo de negócio. As empresas devem elaborar a estratégia do oceano azul na seguinte sequência: COMPRADOR

PREÇO

CUSTO

ADOÇÃO

A Sequência Estratégica do Oceano Azul

A Sequência Estratégica do Oceano Azul
1ª Etapa – Utilidade p/ o Comprador
A oferta gera utilidade excepcional?
Existe alguma razão convincente para que as pessoas comprem a ideia? SEM UTILIDADE =

Nesse caso, existem duas opções: abandonar a ideia ou reformulá-la.

A Sequência Estratégica do Oceano Azul
2º Etapa – Preço Estratégico Certo
A empresa não quer depender somente do preço para criar demanda. O preço do produto ou serviço foi definido para atrair a massa de compradores-alvo, de modo que o poder de compra deles seja inquestionável com relação à sua oferta ?

PRODUTO OU
SERVIÇO

=

A Sequência Estratégica do Oceano Azul
3ª Etapa – Custo-Alvo
Pode-se realmente produzir a oferta ao custo-alvo, de modo a gerar boa margem de lucro?
Gera-se lucro ao preço estratégico – o preço facilmente acessível para a massa de comprador-alvo?
Não se deve permitir que o custo determine o preço. Também não se deve reduzir a utilidade porque o alto custo inibe a capacidade de lucrar ao preço estratégico.
Quando o custo-alvo é inviável, ou se abandona a ideia, porque o oceano azul não será lucrativo ou se inova o modelo de negócios para atingir o custo-alvo.

A Sequência Estratégica do Oceano Azul
O lado do custo do modelo de negócios garante a realização de um salto em valor para a empresa, na forma de lucro: