A Estrate Gia Do Oceano Azul

"Não concorra com os rivais – torne-os irrelevantes"
A Estratégia do Oceano Azul

Oceano Vermelho x Oceano Azul

Criando Oceanos Azuis

Impacto dos Oceanos Azuis

Quantificamos o impacto da criação de oceanos azuis sobre o crescimento das empresas em termo de receita e de lucro por meio de um estudo sobre lançamentos de novos negócios por
108 empresas

A Pedra Angular da Estratégia do Oceano
Azul
Como mostra a Figura, a criação de oceanos azuis consiste em reduzir os custos e, ao mesmo tempo, aumentar o valor para os compradores. Essa é a maneira como se empreende um salto de valor tanto para a empresa quanto para os compradores. Modelo das 4 ações

Estratégia Cirque du Soleil

Curva de Valor Cirque du Soleil x
Concorrentes

As 6 Fronteiras do Mercado

Novo Portfólio de Vendas de Serviços

US$ 1.000.000,00
Pode gerar mais de R$ 20.000,00 por dia!

HARED NEED

 PORTFOLIO
ENHANCEMENT
usiness Objetives
 SERVICES 2.0
 HEALTHYMAGINATION
 PREDICTIVITY
DIFFERENTIATE ON
CAPTURE RATE ON
KEEP PERFORMANCE & AVOID
PREMIUM
CANNIBALIZATION
VALUE SEGMENT
SEGMENT
Current Portfolio
Gaps:

Current Portfolio
Gaps:

• Overfeatured
• Seen as Too Expensive, doesnt fit pocket
• Channel Limitations
(Coverage)
• Credit availability/Approval • Pricing Erosion
• No Flexibility
• Over Pricing

Key Success
Drivers:
• Increase Revenue
• Capture untouched
Market
• Reach Global Low End
C.Rate levels (eg. US, OEC,
CT
low end)
INTERNAL USE ONLY. GE CONFIDENTIAL.

Key Success
Drivers:
• Pricing Flexibility
• Protect Margin
• Competitiveness at POS

Current Portfolio
Gaps:
• Service Mkt
Commoditization
• Lack of Capability to cover and offer High End Demands
• No structured process to differentiate offers

Key Success
Drivers:
• Enable Upselling IB
• Customer Satisfaction
• KA & KOL

EADERSHIP DRIVERS

 PORTFOLIO
ENHANCEMENT
usiness Objectives
 SERVICES 2.0
 HEALTHYMAGINATION
 PREDICTIVITY
DIFFERENTIATE ON
CAPTURE RATE ON
KEEP PERFORMANCE & AVOID
PREMIUM