A Divisão VAD

Divisão VAD

Nossa Divisão VAD está focalizada na comercialização de soluções complexas de software e hardware através de um canal de revendas. A missão deste grupo é agilizar vendas pela integração entre suporte e logística no canal indireto de distribuição, sem visar apenas a atividade de revenda. Sua maior característica é fornecer um suporte completo durante e após o processo de vendas, tanto para o revendedor como para o usuário final.

Do ponto de vista de nossos fornecedores, somos um importante elemento na estratégia de distribuição indireta. Estamos sempre absolutamente integrados ao modelo de vendas do fornecedor, principalmente no que se refere ao gerenciamento de oportunidades e ao real ganho de market share, uma vez que aumentamos de forma eficaz a ocupação de mercado do produto.

Propósito

A Divisão VAD aumenta a cobertura de mercado de produtos de alta tecnologia, com um custo agregado menor que o do fornecedor. Para este tipo do produto, ou seja, aqueles com uma alta agregação de serviços, giro razoavelmente baixo e ciclo de vendas longo, é essencial um bom número de revendedores altamente qualificados, treinados e orientados para que estes consigam atingir as seguintes fases do processo de vendas:

FASE Papel do VAD Papel do Revendedor
Geração de Leads - Direcionar o canal quanto a reais oportunidades para que este não perca tempo com especulações
- Criar oportunidades para aumentar o acesso do canal ao mercado (eventos e anúncios) - Levantar, na sua carteira de clientes potenciais usuários para os produtos
- Promover em eventos regionais e setoriais os benefícios dos produtos
Desenvolvimento do Ciclo de Vendas - Criar meios eficazes de informação com o canal
- Orientar o canal quanto às fases do desenvolvimento da venda e acompanhar forecasts e evolução
- Acompanhar a venda junto com o canal, facilitando questões técnicas e dando peso ao processo de negociação - Informar o VAD da evolução de cada oportunidade
- Solicitar