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Principais mercados e, nos ramos de atuação, principais

segmentos desses mercados onde se encontram os clientes alvos.

Como conseqüência da gradual abertura do setor de petróleo e gás natural no Brasil, a Companhia espera enfrentar competição em todos os segmentos de suas operações. No segmento de exploração e produção, os procedimentos licitatórios realizados pelo Governo Federal para exploração de novas áreas permitiram que diversas empresas regionais e multinacionais iniciassem a exploração de petróleo bruto no Brasil. Caso estas empresas venham a descobrir quantidades negociáveis de petróleo bruto e se tornem capazes de processá-lo de forma economicamente viável, aumentará a competição com a produção da companhia. No segmento de abastecimento, ainda não se tem enfrentado forte concorrência desde o fim do monopólio estatal. Com a desregulamentação do setor, outras empresas passaram a poder transportar e comercializar produtos derivados de petróleo no Brasil. Conseqüentemente, com a possibilidade de importação de produtos refinados por estas empresas, os derivados de petróleo produzidos nas refinarias nacionais e os importados pela companhia passarão a sofrer maior competição no mercado. A companhia precisa competir com as importações globais, a preços internacionais. Esta concorrência influencia os preços cobrados pela companhia por seus produtos, afetando, assim, as receitas auferidas pela companhia. Adicionalmente, a companhia espera um crescimento na concorrência enfrentada em seu segmento de distribuição. Dentre todos os segmentos de operação da companhia, este é o segmento que atualmente enfrenta a maior concorrência. Isso porque o mercado de distribuição brasileiro está passando

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por um processo de consolidação que já redundou em algumas fusões e incorporações, e que envolve também a entrada de novos “players” com expertise no negócio de distribuição e até no negócio de álcool combustível, que é hoje o produto que mais cresce nesse mercado.