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VOSSA: um novo modelo de negócio na comunicação www.espm.br/centraldecases

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VOSSA: um novo modelo de negócio na comunicação Preparado pelos professores Roger Born e Ani Mari Hartz Born, da ESPM/RS.

Disciplinas a que se aplica: Marketing I, III, IV e Estratégia Empresarial I
(Administração); Estratégia Empresarial (Pós-graduação); Gestão Estratégica (MBA
Executivo).
Este caso estilo Harvard foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção dos autores avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da lei. Direitos Reservados ESPM.
*Agradecemos aos alunos da ESPM/RS Cândida Santos Nunes e João Araújo de
Menezes Costa que contribuíram com a obtenção de informações para elaboração deste caso.
Setembro 2010

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RESUMO
O presente caso de estudo apresenta a trajetória da Vossa, empresa que atua nos mercados de comunicação e de estratégia. Criado por Carlos Gerdau Johannpeter, após deixar a direção do Grupo Gerdau, o negócio se apresenta com um posicionamento que pretende se diferenciar da concorrência das agências tradicionais. Para tanto, adota o conceito de “alinhamento estratégico” em suas práticas, inovação que trouxe desafios e resultados adiante relatados.

PALAVRAS-CHAVE
Alinhamento estratégico. Carlos Gerdau Johannpeter. Empreendedorismo. Vossa.

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SUMÁRIO
Uma decisão difícil .................................................................................. 5
O surgimento da Vossa ........................................................................... 5
O desenvolvimento do negócio