vodka

CASE 5 | Lançamento Skyy Vodka no Brasil5
APRESENTAÇÃO
Heitor Cavalheiro, country manager da Campari do Brasil, Ricardo Ebel, gerente de
Marketing, e Juliana Boteon, gerente de produto da marca, precisam aproveitar o bom momento econô- mico brasileiro e as novas marcas presentes no portfólio do Gruppo
Campari para tentarem atingir um audacioso objetivo: alcançar a liderança em bebidas destiladas no Brasil. Uma das grandes armas para chegar a esse objetivo é utilizar as marcas já disponíveis no portfólio glo- bal da empresa para desafiar gigantes do setor, como Diageo e a Pernod Ricard, e entrar num segmento grande, ainda crescente no
Brasil e inexplorado pela Campari: as vodkas nacionais.
A DECISÃO DE BUSCAR A LIDERANÇA
O ano de 1995 foi crucial para a diretoria global do Gruppo Campari. Sediada em
Milão, na Itália, a centenária marca de bebidas, fundada por um exímio preparador de coquetéis, tinha uma deci- são importante a tomar: capitalizar-se e consolidar outras empresas de bebidas, tornando-se um concorrente relevante no mercado, ou manter sua posição e esperar ser absorvido por algum rival.
A partir de 1995, ainda com recursos próprios, o Gruppo partiu às compras. Em
1995 ad- quiriu o portfólio de bebidas não alcoólicas da Italiana BolsWessanen ́s. Em
1998 comprou uma pequena parcela da Skyy Spirits, conseguindo acesso à rede de distribuição da vodka de mesmo nome nos EUA. Em 1999 a Campari adquiriu a Ouzo 12 e a marca rival Cinzano. 5 BEDENDO, Marcos Henrique. Lançamento Skyy Vodka no Brasil: posicionamento e estratégia. São Paulo:
ESPM, 2012. Disponível em
CICLO DE VIDA DAS ORGANIZAÇÕES E PRODUTOS | Prof.. Msc. FERNANDA Z. M. CORRÊA
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No entanto, as grandes aquisições, especialmente aquelas que impactaram o negócio brasileiro, aconteceram a partir de 2001, quando a Campari abriu o seu capital na bolsa de valores de Milão e utilizou os novos recursos para se consolidar