VERBO VENDER Leandro Apendino

Verbo Vender
Treinamento de Vendas

Leandro Rafael Apendino

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Índice
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MÓDULO 1 (Vendas: os significados)...03
– O que é vender?
– Quem vende?
– Por que vender?
– Quanto vender?
– Quando vender?
– Como vender?
– Onde vender?
– Então, por que comprar?
– E por que não comprar?

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MÓDULO 2 (As Etapas).................15
– Processos de Vendas
– Planejamento
– Contato
– Sondagem
– Diagnóstico
– Argumentação
– Fechamento

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MÓDULO 3 (Revisão)...........................35

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MÓDULO 4 (Lembre-se..)..............37
– Pontos Importantes
– Fechamento
– Folhas avulsas
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Módulo 1
VENDAS: os significados

3

O que é vender?
DEFINA O QUE É VENDER:

1.
2.

3.
4.

5.

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O que é vender?
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Do latino Vendere.
Alienar ou ceder algo a alguém por um preço convencionado; trocar por dinheiro. Fazer comércio de; negociar em.
Conceder, pôr à disposição de (por dinheiro ou interesse material);
Trair. Sacrificar a troco de dinheiro ou interesse: vender a alma.
Pôr à venda a troco de dinheiro. Exercer atividade de vendedor.
Ser vendável, ter boa