VENDAS

VENDAS

Vendas não é um setor com atividades isoladas ela depende de uma boa elaboração estratégica do setor de marketing incluindo: produto, preço propaganda e sistema de distribuição.

Administração de vendas
È o planejamento, direção e controle de venda pessoal onde se inclui:
Recrutamento;
Seleção;
Treinamento;
Delegação;
Determinação de rotas;
Supervisão;
Pagamento e motivação.

Atividades de vendas têm influencias internas e externas:

Internas: Composto do Marketing Recursos da organização Atitudes da administração Localização do departamento de vendas na organização

Externas: Concorrência Varejistas Governo Economia Tecnologia
Gerente de vendas

Estrategista de campo;
Planejamenot estratégico;
Tomada de decisções
Conhecedor de marketing
Mercado instável
Alta concorrência

Qualidade de gerente de vendas

Saber realizar previsões de vendas
Analista de mercado
Planejador estratégico
Estudar o compostamento do consumidor
Gerenciar oportunidades
Analisar custos e lucros
Administratar orçamentos
Administrar o tele-karketing
Negociar, liderar equipes e sitiações
Comunicador verbal
Dominar as ferramentas eletrônicas

O gerente de vendas tem como objetivo conduzir a empresa para o caminho certo desejados pela administração, onde sempre é desenvolvido a partir de algum beneficio para a sociedade, ou mercado em si.
Responsável pelo desempenho e pelos resultados alcançados da equipe dependendo sempre da cooperação de motivação de todos.
Para o gerente de vendas realize seu trabalho com qualidade deve ser um profundo conhecedor das técnicas de vendas, do produto e do mercado. Onde requer habilidades administrativas e liderança.

Importância do gerente de vendas na organização

Internamente: A avaliação da organização é pela sua capacidade de vendas e lucros. Através das vendas que vão geram recursos para que a empresa possa cobrir suas despesas.

Externamente: A atividade de vendas é onde vai causar impacto de modo geral na economia e sociedade.