Vendas E Negocia Es

11/05/2015

AVA UNIVIRTUS

Atividade pedagógica online
CARLOS AUGUSTO CORDEIRO DOS SANTOS - RU: 410727 Nota: 100

PROTOCOLO: 201504104107271DA350

Disciplina(s):

Data de início:

10/04/2015 12:22

Vendas e Negociações

Prazo máximo entrega:

-

Data de entrega:

10/04/2015 13:00

Questão 1/10
Assim como são inúmeras as estratégias de negociação, também existe um campo amplo para a criatividade na questão de variáveis que envolvem preços.
Leia a descrição abaixo.
Essa prática utilizada por alguns negociadores consiste em deixar a outra parte experimentar o produto ou serviço por um período de tempo, com o compromisso de esta decidir, ao final do prazo, se quer permanecer com ele e, então, pagar o preço combinado pela aquisição. Essa prática é conhecida no mercado pela sua expressão em inglês,try and buy. Outra modalidade advinda dessa concepção é chamada de buy and try, na qual o cliente adquire o bem ou serviço, para por ele e devolve ou cancela se não estiver satisfeito.
Assinale a alternativa que indica corretamente a variável de preço comentada acima.
A

• QUANTIDADE E REQUISITOS ADICIONAIS

B

• PROVAR E DEPOIS DECIDIR



Você acertou!
Costa (2013, p.193) comenta o seguinte sobre PROVAR E DEPOIS DECIDIR. Essa prática utilizada por alguns negociadores consiste em deixar a outra parte experimentar o produto ou serviço por um período de tempo, com o compromisso de esta decidir, ao final do prazo, se quer permanecer com ele e, então, pagar o preço combinado pela aquisição. Essa prática é conhecida no mercado pela sua expressão em inglês, try and buy. Outra modalidade advinda dessa concepção é chamada de buy and try, na qual o cliente adquire o bem ou serviço, para por ele e devolve ou cancela se não estiver satisfeito.

C

• OS ITENS GRATUITOS

D

• DESCONTOS

Questão 2/10
O conteúdo das seções de uma proposta comercial deve ser observado atentamente pelos negociadores, pois traduz a forma como foram conduzidas a negociação e as soluções encontradas, bem como