Vendas e Negociação

EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO (Respostas em azul)

1. Uma empresa localizada no interior do estado fabrica e vende o produto ALFA. A empresa solicitou um Estudo Quantitativo sobre as possibilidades de seu mercado, resultando em uma taxa de crescimento das vendas de 8% para o próximo ano. Foi realizado, a partir de dados históricos, o cálculo da sazonalidade do produto ao longo do ano mostrada na tabela abaixo.

Jan –8% Fev–6% Mar–9% Abr–8% Mai–12% Jun–7% Jul–6% Ago- 8% Set–8% Out–7% Nov–9% Dez–12%

1.1 – Considerando que as vendas no ano anterior foi de 15.000 unidades, qual será a previsão para o próximo ano? Previsão 2004 15.0
Ano anterior 15.000 * 1,08 = 16.200 unidades
00 X 1,08 = 16.200 unidades
1.2 – Qual o faturamento previsto para o ano seguinte considerando que o preço unitário atual é de R$ 200,00 com índice de reajuste de 10% previsto a partir do mês de Maio?

Jan a Abr = 31% das vendas = 5.022 * R$ 200,00 = R$ 1.004.400,00 Mai a Dez = 69% das vendas = 11.178 * R$ 220,00 = R$ 2.459.160,00 Total = R$ 3.463.560,00

1.3 – Considerando a sazonalidade da tabela, qual o volume de vendas e o faturamento previsto para o 2º trimestre?

Abr = 8% das vendas = 1.296 * R$ 200,00 = R$ 259.200,00 Mai e Jun = 19% das vendas = 3.078 * R$ 220,00 = R$ 677.160,00 Total = R$ 936.360,00

2. Uma loja tem os seguintes dados representando as vendas nos últimos 5 anos.

Estabeleça uma previsão para 2010 pelos métodos:
2.1 - Média móvel para n = 4

2.2 - Média móvel ponderada para n = 3 e pesos de 2007 a 2009, respectivamente igual a 2, 3 e 4.

3. A demanda de frangos, item pertencente a "Curva A" da Galeteria MAMA & PAPI que atende seus clientes de segunda a domingo é totalmente sazonal durante a semana conforme mostra o gráfico abaixo. Ao se prever vendas para a