Vendas vencedoras

TÉCNICAS DE VENDAS

1 – Conceito de vendas
Para e pense: as vendas são realizadas a cada instante nos mais diversos meios/acontecimentos. Pense num político discursando, o mesmo está vendendo sua imagem ao povo, como uma propaganda que passa na TV e exibe suas qualidades de um determinado produto no intuito de convencer o telespectador a comprá-lo, ou no caso de um empreendedor que busca parceiros em sua empreitada vendendo suas idéias, ou uma criança fazendo manha, vendendo sua necessidade de carinho e atenção. Esses são alguns exemplos de nosso cotidiano no que diz respeito de quão ligada está o ato de vender ao nosso dia-a-dia. Nesse meio, cabe aos profissionais em vendas se destacar e buscar seu espaço nesse mercado tão amplo, diversificado o próprio universo.
Conceituando vendas de forma bem abrangente é tudo o que fizemos em troca de algo.
Vender é administrar eficazmente as contingências de compra.
Vender é o que oferecemos esperando algo em troca.
Você vai a uma festa e vê uma garota atraente do outro lado da sala.
Você chega pra ela e diz: "Oi, sou muito bom de cama. O que vc acha?"
Isso é Marketing Direto.

Você vai a uma festa e vê uma garota atraente do outro lado da sala.
Você dá um toque em seu amigo. Ele chega pra ela e diz:
"Oi, meu amigo ali é muito bom de cama. O que vc acha?"
Isso é Propaganda.

Você vai a uma festa e vê uma garota atraente do outro lado da sala.
ELA VEM ATÉ VOCÊ e diz:
"Oi, ouvi dizer que você é muito bom de cama. O que você acha?"
Isso é o Poder da Marca !

O Marketing é o planejamento da Venda a médio longo prazo. Suas estratégias, Planejamento da propaganda, levantamento das possibilidades de mercado etc.

Vendas é execução desse planejamento, ou seja sua concretização.

1.1 Mercado alvo
Mercado alvo é faixa de público que seu produto pretende atender. Mercado alvo é aquele que possivelmente comprará seu produto. Este é o grupo de consumidores a quem a empresa dirigir seus produtos/serviços ou