VENDA

Universidade Anhanguera de São Paulo – Unidade Vila Mariana

Tecnologia em Gestão Comercial

Felipe Antônio Pereira Tupinambá RA: 9520379408

Felipe Maciel Santos Cubiles RA: 9505340456

Zilma Borges Ribeiro RA: 9526393175

Desafio Profissional de Gestão
De Custos e Preços, Planejamento de Vendas, Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor.

Cleide Aparecida
Tutora Presencial Pólo Vila Mariana
97206 2374

São Paulo, 25 de Maio de 2015.
Informações Horterdan - Hipermercados
No mercado de negócios, a concorrência pode ser de produto para produto ao invés de empresa contra empresa. Buscando adaptá-los ao mercado de maneira a manter a empresa ativa, decidimos expandir estratégias diferentes, e assim ter espaço, reconhecimento na área e obter mais lucros.

Apresentação da empresa:
Uma empresa regional que deu inicia as suas atividades como supermercado e foi evoluindo após 20 anos. Conquistou clientes á longo prazo.
Elaboração de um plano de reestruturação da área de vendas, incluindo a decisão de estratégia de preços a ser utilizada. Este plano de reestruturação da área de vendas deverá ser baseado na identificação do público alvo da empresa (para as marcas ‘x’ e ‘y’), utilizando a segmentação de mercado.

Produtos:
Seus produtos são do ramo: Alimentício.
Ela acaba de adquirir uma marca concorrente importante. Esta marca adquirida, denominada marca “y”, foi líder de mercado no setor nos anos 90, no entanto, nos últimos tempos está esquecida pelo consumidor. Teve muitos problemas relacionados a distribuição, vantagens competitivas e comunicação com o mercado.
Os produtos dos portfólios das marcas “x” e “y” são muito parecidos, exceto pela variedade de sabores, e 3 deles que não são produzidos pela marca “y”.
A Master Food pretende trabalhar os produtos desta marca adquirida (marca
‘y’) com foco em outro perfil de consumidor, sem nunca falar em marca de segunda linha. Isto quer dizer que a empresa quer ampliar seu mercado consumidor,