variavies

Aspectos da comunicacao importancia Evitar problemas pessoais
Para não interferir na forma de escutar o outro negociador omissoes Quando aspectos importantes não são transmitidos assim não ficando clara as informaçoes
Canal
Espaço entre o receptor e o emissor
Compreensão
Entendimento da mensagem pelo receptor

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Na maioria das vezes não escolhemos com quem e quando negociar, mas quando menos se espera já estamos em um processo de negociação. Caso não tenha tempo para preparar uma negociação, precisa- se pelo menos entender e lembrar-se das três variáveis básicas da negociação: poder, tempo e informação. Trabalhar com as três variáveis básicas deve fazer parte do planejamento, ou seja, devemos nos preparar considerando as medidas possíveis, controla-las para que criemos oportunidades de sucesso e fortalecimento das alternativas, caso a negociação não caminhe como o planejado.
Comentando rapidamente sobre estas variáveis podemos dizer que quem tem o poder em uma negociação e possui sabedoria para usá-lo, geralmente controla o processo e invariavelmente atinge os seus objetivos. Este Poder não necessariamente deve ser entendido como uma força ou domínio no pior dos sentidos, mas uma condição, que pode ser momentânea ou não, dado o contexto da negociação, por exemplo, ter dinheiro para comprar determinado produto em uma loja, o simples fato de manifestar o interesse em comprar algo quando se entra em uma loja lhe dá um poder relativo. Porque relativo? Porque conforme comentado no último artigo, se você manifestar um desejo incontrolável para ter o produto, o Poder pode passar para o outro lado.
A segunda variável, e não menos importante, é o Tempo, se o tempo está ao seu lado, então é possível dizer que você tem uma vantagem, portanto, pode-se dizer também que você tem o Poder. Uma boa maneira de saber se temos tempo é identificar se a pressão que nos é imposta para realizarmos