Variaveis da negociaçao

Poder:

o poder é algo que todos querem ter para obter grandes vantagens em algo ou em uma situação. Em um processo de negociação quem tem o poder ou descobri que tem, faz grande uso disso,sempre querendo tirar grandes lucros significativos.
Se ele tiver o poder ele vai pressionado, para obter os melhores resultados possíveis, as vezes cria uma situação bem favorável, já que a outra parte esta bem desfavorável, vai criando uma pressão sobre o negociador, que muitas das vezes acaba exagerando do seu poder.
O negociador tem que usar esse poder de modo bem inteligente,que não vá ofender a outra parte e nem vai contra os seus princípios, para que possa criar um relacionamento ou manter, que no futuro podemos fazer grandes parcerias bem lucrativas para as suas partes.

Tempo:

em toda negociação tem prazos para obter um acordo ou resultados, por isso o negociador tem que saber usar e controlar seu tempo muito bem, para que ele não fica em desvantagem no decorrer da negociação.
Se há a outra parte percebe que você esta sem mais nenhum tempo, ele vai propor acordos que são desaforáveis. Nesse caso você perdeu totalmente o controle da negociação, que esta sem tempo algum.
Também podemos usar o tempo há nosso favor, prorrogando a negociação em busca de um acordo mais favoráveis, em busca de alguns benefícios que não foram discutido.
As negociações não podem ser muito longas, porque as pessoas ficam impaciente e abandonam as boas praticas.já nas negociações muito curtas, e muito possível que as partes não tenha tempo de estabelecer uma relação do trabalho em equipe.
O tempo ideal para negociar é aquele que consegue passar de posições individuais e interesses incomuns e fazer uma boa negociação.

Informação:

A informação é muito importante em tudo o que for fazer na vida, mais se tratando de negociação também e de extremamente importante ter informações com quem estamos negociando. Saber se a empresa trabalho dentro as leis vir gentes, se ela tem