vanessa nora

• Distribuição
–Atividades com o objetivo de disponibilizar produtos aos consumidores…, visando criar utilidades para o consumidor.

• Canal de Marketing
–Um grupo de indivíduos e organizações direcionando produtos dos fabricantes para os consumidores finais.

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2013

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OBJETIVOS DO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
Integração plena, estratégica e flexível ao longo de toda a cadeia de valor
Fornecedor
componentes

Distribuidor

Comprador
C

A

B

- Garantir a disponibilidade do produto para os compradores e para os consumidores;

D

- Intensificar o potencial de vendas do produto, através de parcerias com fornecedores e intermediários.

E
Manufatura

Fornecedor matéria-prima Intermediário

Produção

Embora varie para diferentes empresas, suas formas de atuação e estrutura geral da Cadeia de Suprimentos /
Valor, na maioria dos casos os seguintes fatores estão presentes: Consumidor final - Buscar, constantemente, a cooperação dos participantes da cadeia quanto à definição do tamanho do lote, tipos especiais de embalagem, estoques, etc...
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OBJETIVOS DO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

- Garantir um nível de serviço preestabelecido pelos parceiros da Cadeia de Suprimentos /Valor;

Suprimentos

Distribuição

-Garantir um fluxo de informações rápido e preciso entre os elementos participantes, e;
- Buscar, de forma integrada e permanente, a redução de custos, pela análise da cadeia de valor como um todo. 5

Imbound

Outbound

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Objetivos do Canal…
• Os canais de Marketing existem para criar utilidades aos consumidores.
– Utilidade de Lugar – disponibilização de um produto ou serviço em um lugar conveniente aos consumidores potenciais. – Utilidade de Tempo – disponibilização de um produto ou serviço quando desejado pelos consumidores.
– Utilidade Forma - disponibilização de um produto acabado, em boa condição .
– Utilidade de Informação – disponibilização de comunicação geral e