UNIVERSIDADE ANHANGUERA

Páginas: 11 (2674 palavras) Publicado: 25 de setembro de 2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA


DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO


Introdução...........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação...............................................................................4
2-Mapeamentos Das Habilidades Essenciais Dos Negociadores.....................7
3- Análise da Situação e Planejamento..............................................................8
4- Cultura e do Clima Organizacional Estabelecido na Gravadora ..................9
5- Prévia da Negociação...................................................................................10
6- Propostafinal...............................................................................................12
7- Conclusão....................................................................................................14
8- Referências Bibliográficas...........................................................................15

















INTRODUÇÃONeste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica.
O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo denegociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamentosistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem fundamental para as relações mais duradouras.











3
Conflitos da Negociação: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA
É importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro.
De um lado a gravadora querendo se instalar na cidadee investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso ao local escolhido e ampliação de seus negócios.
Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos.
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA

Perfil doNegociador - Associação de Moradores do Bairro.
negociador: Carlos Henrique.
Formação: Administrador
Seu objetivo: é Impedir a construção da Gravadora
Alegação: a perturbação da ordem Pública tem como argumentos: Barulho, Segurança e dificuldades de infra-estrutura do transito local.
Informações relevantes: Público conservador questionador, e moradores que preza a tranqüilidade, sendo que amaioria são pessoas de 3ª idade.
estimulos a negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - Gravadora.
Negociador: Jorge Andrade,
FORMAÇÃO: Estrategista de Negócios, com experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: obter a liderança do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, 4Alegação: que o progresso é inevitável.
Estímulos A negociação: Poderá contribuir para as melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
























5
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG....
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • UNIVERSIDADE ANHANGUERA
  • UNIVERSIDADE ANHANGUERA
  • UNIVERSIDADE ANHANGUERA
  • Universidade Anhanguera
  • UNIVERSIDADE ANHANGUERA
  • UNIVERSIDADE ANHANGUERA
  • Universidade Anhanguera
  • UNIVERSIDADE ANHANGUERA

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!