UNIVERSIDADE ANHANGUERA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
POLO DE ANÁPOLIS – GO

TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

DISCIPLINAS:
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CHRISTIAN LUIZ JARDIM DE ALMEIDA
RA: 2862100280

DESAFIO PROFISSIONAL

PROFESSOR TUTOR SAMUEL FRANCO

ANÁPOLIS, 16 DE ABRIL DE 2015

SUMÁRIO

Introdução.....................................................................................................................1
Perfil dos Negociadores................................................................................................1
Estilos, Características e Táticas dos Negociadores....................................................2
Análise da Situação e Planejamento............................................................................3
Cultura da Empresa e As Variáveis dos Colaboradores...............................................4
Prévia da Negociação...................................................................................................4
Planejamento da Proposta Final...................................................................................5
Conclusão.....................................................................................................................6
Referências Bibliográficas............................................................................................7

INTRODUÇÃO

Dentro de uma visão sistêmica das técnicas de negociação e do comportamento organizacional, iremos abordar a importância de se fazer um planejamento e de se usar as técnicas necessárias para negociação entre duas partes com objetivo de solucionar um conflito e trazer benefícios às partes envolvidas.
Faremos uma análise dos impactos que tal conflito provocará no ambiente organizacional, no comportamento dos indivíduos, tanto no ambiente de trabalho, como no ambiente informal dos moradores do bairro.

PERFIL DOS NEGOCIADORES

Em primeiro lugar devemos definir o perfil dos negociadores e trazer