UNIVERSIDADE ANHANGUERA

Páginas: 7 (1674 palavras) Publicado: 23 de abril de 2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA– UNIDERP
POLO DE TABOÃO DA SERRA – SP
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS


LUANA MONTEIRO PEREIRA
RA: 2802846306


DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORA EAD
THELMA MARIETE DOS SANTOS COSTA


TABOÃO DA SERRA – SP
15/04/2015


SUMÁRIO

INTRODUÇÃO­________________­___________________________________03
SITUAÇÃO ATUAL_______________________________________________03
1- PERFIL DOS OPONENTES_______________________________________04
1.1-PERFIL DO NEGOCIADOR DOS MORADORES___________________04
1.2-PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA ___________________04
2- ESTILOS, CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS DOS NEGOCIADORES__05
3- PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS___________________06
3.1- ANÁLISE DASITUAÇÃO______________________________________06
3.2- PLANEJAMENTO_____________________________________________06
4– VARIAVÉIS DOS COLABORADORES____________________________07
5- PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO______________________________________08
6- PROPOSTA DE PLANEJAMENTO_________________________________08
6.1- GRAVADORA ________________________________________________09
6.2- ASSOCIAÇÃO DEMORADORES _______________________________09
PROPOSTA FINAL________________________________________________09
CONCLUSÃO_____________________________________________________10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS__________________________________09



INTRODUÇÃO

É importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro. De um lado a gravadora querendo se instalarno bairro e investir em melhorias na região, trazendo um progresso ao local escolhido. Do outro lado a Associação de Moradores, que se manifesta junto a Prefeitura para impedir as novas instalações.
O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Talrelação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas. Na medida em que há adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta seabrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade. Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.

SITUAÇÃO ATUAL
Uma conceituada gravadora de música pretende se instalar em um bairro
classe média de uma cidadeno interior de São Paulo, onde pretende inclusive
investir em melhorias na região, trazendo assim um progresso contínuo ao local
escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam
de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja
á intenção éimpedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa
irá perturbar a tranquilidade dos moradores.
1- PERFIL DOS OPONENTES

1.1 - Perfil do Negociador da Associação De Moradores Do Bairro
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Insegurança e infraestrutura(Trânsito).
Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que prezam tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3º idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa que o bairro não precisa dos progressos advindos neste empreendimento.

1.2 - Perfil do Negociador da Gravadora
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: Estratégia de Negócios – Experiência em negociar em meio a...
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