UniverdadeADM

Páginas: 3 (670 palavras) Publicado: 17 de setembro de 2014
2) Disserte sobre planejamento de vendas na indústria enfatizando mercado, ambiente e estratégias. (Valor: 1,0)


O processo do Planejamento de Vendas envolve uma seqüência determinada de passosque precisam ser seguidos para obter o melhor resultado quando o plano for implementado. O Plano de Vendas deve ter sobretudo coerência com a realidade do mercado e da empresa, precisa ser ousado edesafiador, mas deve ser viável. O Plano de Vendas resulta no somatório de vários planos menores construídos a partir de focos de mercado que desejamos atingir. O principal desafio dos ExecutivosComerciais é gerar um plano de vendas que contemple as demandas da empresa e seja confiável e possível de ser implementado.
O planejamento consiste em pensar e analisar o que se pretende fazer antes defazer. Os gerentes de vendas devem planejar porque tem que atingir múltiplos objetivos em um tempo limitado. O planejamento é a única maneira que o gerente de vendas tem para assegurar-se de que háprobabilidade de atingir todos os objetivos pelos quais é responsável. O planejamento ajudará ao gerente de vendas a prever, examinar e providenciar ações para as dificuldades que enfrentará.
A maiscomplexa tarefa da área comercial de uma empresa é a realização do planejamento das vendas. Desta forma cabe ao diretor comercial e a gerência de vendas, juntamente com a área de marketing a realizaçãodesta tarefa.
Escolha os focos de mercado para os quais vão ser feitos os planos de venda;
b) Reúna informações sobre cada um dos focos para identificar sua viabilidade;
c) Procure identificar atendência dos seus consumidores ou clientes diretos;
d) Monitore a concorrência de forma obsessiva.
O ponto de partida para uma boa estratégia é ter umEntão, passa-se a elaboração de um Plano de Ação queé a essência daestratégia. Tanto na definição dos objetivos quanto na do plano de ação, deve-se adotar como foco o comprometimento com a busca de umposicionamento único, diferenciado, que permita a...
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