UNIP_ADM Formação De Preço De Venda Parte 1

Formação de
Preço de Venda
Parte 1
Prof. Elcio Galioni – Formação de Preço de Venda

Evolução da Análise de PV

Cenário Anterior
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Mercado em Desenvolvimento
Demanda maior que a Oferta
Tecnologia em Desenvolvimento
Mercados com orientação comercial interna

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Evolução da Análise de PV

PV = C + L + D
PV = Preço de Venda
C = Custo
L = Lucro
D = Despesas
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Evolução da Análise de PV

Cenário Atual
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Globalização
Crescentes Importações
Maior liberdade nos preços
Valorização da Qualidade
Valorização do Cliente
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Evolução da Análise de PV

L = PM - (C + D)
L = Lucro
PM = Preço de Mercado
C = Custo
D = Despesas
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Evolução da Análise de PV

Cenário Ideal
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Estratégias de Criação de Valor
Atender às estimativas de Lucro
Encantamento do Cliente
Criação da Vantagem Competitiva

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Evolução da Análise de PV

L = PV - (C + D)
L = Lucro
PV = Preço de Venda
C = Custo
D = Despesas
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Evolução da Análise de PV

Competência
Estratégica da
Empresa

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Evolução da Análise de PV

Competência
Estratégica
X
Exploração de Recursos
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Evolução da Análise de PV
Estratégia de Criação de Valor

Processo
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Evolução da Análise de PV

Vantagem Competitiva

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Evolução da Análise de PV

Namoro ou Amizade????

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