Uniderp

UNIVERSIDADE INTERATIVA UNIDERP

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TEMA: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Integrantes do grupo, Plano B:

Prof.ª Interativa: Ma Renata Machado Garcia Dalpiaz

Tutor: João Anderson Nunes Pereira

Tucuruí-Pa 14 de Junho de 2012.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Tudo na vida exige uma grande necessidade de um planejamento, e na negociação não é diferente, o nosso grupo ainda vai mais longe a afirmar que é um dos planejamentos mais delicado, quando se trata de negociação , pois tem que acima de tudo ter cautela e ponto de vista bem sucedido, ou pelo menos ter visão do que pode acontecer após cada decisão, tanto quanto negativo como positiva a negociação, mas visando sempre a satisfação de ambas as partes.
Planejar é garantir que se o ocorrido não der certo como previsto, não ficara abalado, pois tem em mente um plano B, pra colocar em pratica, pois sabemos que estamos sempre correndo riscos e em qualquer negociação que entrarmos, poderá perder e para não ficar desestruturados, ou pra baixo com a situação, o planejamento deixa uma certeza de que sempre teremos um recomeço ou uma segunda chance.
Por isso devemos sempre priorizar um planejamento em qualquer situação principalmente em uma negociação. Falando bem no popular, o grupo Plano B entendeu até agora que pra negociar, ou pra ser um bom negociador há uma necessidade de “malandragem” ou esperteza, onde bate de frente com o conceito ético, nisso consiste que terá esta dificuldade se o negociador for deixar levar por suas condutas éticas, não estamos querendo dizer que é necessário agir de má fé e sim com certa esperteza. Acreditamos seriamente que a falta de malandragem, o medo de causar má impressão, o ato de deixar o outro se expressar com mais autoridade, ou se sentir mais a vontade, criando uma característica mais autoritária, cremos que estes sejam alguns dos problemas da conduta