Unidade web - negociação
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7 páginas
UniverSidade Anhembi MorumbiNEGOCIAÇÂO
são paulo, SP
2012
NEGOCIAÇÃO
Trabalho apresentado à Universidade Anhembi Morumbi na Graduação Executiva, como requisito parcial para a obtenção do título de Processos Gerenciais.
PROFESSORA MARIA AUXILIADORA
são paulo, SP
2012
Sumário
Atividade 1- Questões.....................................................................................04 1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) explique...................................................................................................04 2. Para o autor Carl Jung existe quatro estilos básicos de negociação, quais são? Explique-os...........................................................................04 3. Justifique a afirmação: "As estratégias ou táticas mais importantes na negociação são a moderação e a confiança".........................................05 4. O que é e qual a importância da MAANA para os negociadores?.........05 5. Saber explorar as bases da persuasão é um diferencial a ser perseguido. Por quê?..............................................................................06 6. Caracterize:.............................................................................................06 7. Como a linguagem corporal influi em uma negociação?........................07
Atividade 2 – Filme: DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA............................07 1. Resumo...................................................................................................07 2. Encontrar 05 (cinco) tipos de conflitos existentes na negociação..........08 3. Classificar 05 (cinco) tipos de negociadores...........................................08 4. 4. Conclusão, relacionada à negociação................................................08
Atividade 1 - Questões
1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) e explique.
ANCORAGEM - ser