Unidade Web - Gestão de Marketing - Anhembi Morumbi

UNIDADE 7

Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos
A promoção de vendas é voltada ao público em geral e tem por objetivo a divulgação massiva de um produto. Normalmente, as promoções de vendas têm prazos bem definidos de início e de encerramento, e suas regras são bastante claras, para que não existam dúvidas quanto à lisura do processo. Dentre as alternativas a seguir, qual não poderia usar a promoção de vendas como ferramenta de comunicação?

Resposta Selecionada:
Corretac.
Preciso atingir a meta de vendas no final do mês e preciso colocar mais produtos no PDV.
Resposta Correta:
Corretac.
Preciso atingir a meta de vendas no final do mês e preciso colocar mais produtos no PDV.
Feedback da resposta:
Exato: não convém investir em promoção de vendas nesta situação, que requereria uma ação mais pontual da força de vendas.

Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
A equipe da pequena agência de propaganda se reuniu na semana passada para discutir o lançamento do produto de um novo cliente. Ramón iniciou a discussão apresentando o público-alvo da empresa e o posicionamento pretendido para o novo produto. Sara perguntou qual a verba disponível para a campanha, pois, por se tratar de um lançamento, era provável que os investimentos fossem elevados nessa primeira ação. Théo concordou com ela e questionou se a campanha deveria ser massiva ou segmentada – mesmo que o público-alvo estivesse definido, talvez uma campanha geral, para apresentação do produto a todos os consumidores, fosse mais adequada nesse momento. Quanto a isso, Alice demonstrou preocupação: para ela, uma campanha massiva impediria a avaliação de sua eficácia, ao passo que uma campanha segmentada permitiria um controle mais apurado dos resultados.

Após a leitura da situação descrita acima, podemos afirmar que a equipe formada por Ramón, Sara, Théo e Alice trabalhou de forma correta na determinação de um programa de propaganda para seu cliente, porém se esqueceu de um passo importante. Que passo foi esse?