UM COMPLEXO NEGÓCIO NA ÁFRICA

UM COMPLEXO NEGÓCIO NA ÁFRICA

A negociação internacional é um campo bastantecomplexo, envolvendo inúmeras formas de realizar um negócio.
O Brasil não representa hoje 1% do comércio internacional, ou seja, a atuação do país como um todo é bastantelimitada, focando-se no mercado interno.
No entanto, entrar em novos mercados externos exige investimento, pesquisas, modelos novos de negócios, riscos e perseverança. Não é coisa paraamadores nem para sufocados, que buscam retorno imediato e atiram-se no mercado externo na tentativa de obter crescimento de vendas da noite para o dia. Em 2002, ocorreu uma edição do SalãoInternacional de Alimentação (SIAL), em Paris, que é uma das maiores exposições mundiais deste gênero, sendo um evento bianual. Nessa ocasião a APEX apoiou a participação de diversas empresas brasileiras emum stand coletivo, visando fomentar as exportações agrícolas brasileiras.
A Agroarroz é uma tradicional empresa agrícola especializada em industrializar arroz, oferecendo uma gamade produtos, tais como: arroz branco, parboilizado, integral, orgânico, produtos instantâneos e para micro-ondas à base de arroz.a guerra é por preço e os custos são determinantes para acompetitividade.
A empresa estava em busca de um segmento alternativo de maior valor agregado para atuação e identificou o mercado de produtos orgânicos como promissor. No entanto, esse mercadonão é muito valorizado no Brasil, mas sim no exterior, onde pesadas certificações são exigidas para a comprovação de que o produto é realmente orgânico.
O espaço negociado pelogoverno para a instalação das empresas era limitado e foi bastante disputado.

ESUMO

O presente relato está baseado em um caso real, onde o nome dos atoresfoi modificado. No entanto, o contexto e a situação vivida guardam forte semelhança com os fatos ocorridos. O case apresenta o desdobramento de uma oportunidade de negócio internacional obtida duranteo SIAL de Paris. O ineditismo da operação e seu montante