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05.ABR.13 Mercado imobiliário e financiamento para a compra de motocicletas são as armas do banco para recuperar o terreno perdido desde 2012 “Vamos começar a colher os frutos em breve.” Em 2012, o banco optou por prosseguir em seu processo de limpeza das carteiras de empréstimos. O resultado foi uma queda de quase 50% no resultado bruto da intermediação financeira, que recuou de R$ 1 bilhão em 2011 para R$ 574 milhões no ano passado. Não por acaso, a última linha do balanço mostrou um amargo prejuízo de R$ 364,6 milhões. Agora, diz Acar, é hora de colher os frutos. A arrancada do banco vem se dando em várias frentes. Uma delas são os financiamentos imobiliários. Prestes a concluir seu processo de fusão com a Brazilian Finance and Real Estate, maior empresa privada brasileira ligada a financiamentos e securitização imobiliários, o banco prepara-se para ganhar mercado nessa área, com foco concentrado nos clientes que não são atendidos pelo Sistema Financeiro da Habitação (SFH). “Nossa meta é ampliar a originação de negócios”, diz Acar. O fato de um dos controladores do banco ser a Caixa Econômica Federal, que responde por 70% dos empréstimos imobiliários no País, garante o fornecimento de capital. Os imóveis, porém, não são o único alvo estratégico. Antes da crise que obrigou a troca de controle, o PanAmericano era um dos mais agressivos nos financiamentos automotivos e, como os demais bancos, amargou prejuízos pesados nessa área. Depois de sanear a carteira, lançando os empréstimos problemáticos como prejuízo, o banco voltou-se para um nicho de mercado visto com reservas pela concorrência, os empréstimos para a compra de motocicletas. A estratégia, aqui, mudou radicalmente. “Antes, financiávamos a compra das motocicletas em 48 prestações sem entrada, e atualmente exigimos uma entrada de 20% e nossos prazos são de 24 meses, no máximo”, diz Acar, que, ao lado de Sérgio Antonio Cipovicci e Vlademir Galastri, define a estratégia do banco. Essa nova estratégia reduziu