UCB TEC NEGOCIACAO III

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Profa. Ana
Araujo Coelho – UCB 2015
Técnicas
de Claudia
Negociação

A Negociação como Processo

Situação 1: A casa dos seus sonhos
Imagine que finalmente você consegue o dinheiro necessário para realizar o seu sonho de comprar uma casa de veraneio.
Mas não uma casa qualquer. Aquela casa com a qual você sempre sonhou! Depois de procurar muito, um belo dia você vai a uma festa na chácara de um amigo do seu melhor amigo. Chegando lá, você fica surpreso: é exatamente a casa com que você sempre sonhou.
Técnicas de Negociação

A Negociação como Processo

Situação 1: A casa dos seus sonhos

Os quartos, a sala, a cozinha, o jardim, a piscina, parece que tudo foi feito sob medida para materializar os seus sonhos. Porém, durante a conversa, o amigo do seu amigo conta com entusiasmo como foi emocionante construir aquela casa. Cada detalhe foi estudado, planejado e, principalmente, sonhado.
Técnicas de Negociação

A Negociação como Processo

Agora pense e responda honestamente. Lembre-se de que todos nós temos limitações. Pense que o desenvolvimento de habilidades requer, primeiramente, que sejamos capazes de reconhecer nossas limitações.

Técnicas de Negociação

A Negociação como Processo

Baseado em sua resposta escolha, então, qual o seu perfil?

1. O resignado: pena que o dono da casa tenha tantas memórias afetivas em relação à casa. Caso contrário, você até arriscaria fazer uma oferta, pois não correria o risco de ser inconveniente. Mas tudo bem, não podemos ter tudo o que sonhamos mesmo. Técnicas de Negociação

A Negociação como Processo

Baseado em sua resposta escolha, então, qual o seu perfil?

2. O otimista: se já achou uma casa igual a que sempre sonhou, com certeza, com um pouco de esforço, encontrará outra.

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A Negociação como Processo

Baseado em sua resposta escolha, então, qual o seu perfil?

3. O ousado: a princípio, você tem 50% de chances de receber tanto um SIM, como um NÃO. Afinal, se ele aceitar sua