Técnicas de vendas

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EVOLUÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO

|Modelo de |Período |Natureza |Princípios |Ênfase |Técnicas |Autores |
|Administração | | | | | | |
|Abordagem Clássica |Teoria Científica |Homem Econômico |Divisão do Trabalho e |Tarefas |Estudos dos tempos e movimentos |F. Winslow Taylor |
| |1903 |(homo economicus) |Especialização | | | |
| | | | | | |Henry Fayol |
| |Teoria Clássica | | |Estrutura | | |
| |1916 | | | | | |
| | | |Padronização | |Organograma | |
| | | |Preparo | |Racionalização | |
| | |

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