Técnicas de Vendas

20 Dicas para produzir um

Folder ou Panfleto com qualidade
Por Raul Candeloro

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Faça um material específico e segmentado, que deixe claro qual é o produto ou serviço oferecido.
Pergunte aos seus vendedores que tipos de problemas vêm enfrentando e quais são as perguntas que ouvem mais frequentemente.
Antes de decidir quanto gastar no projeto, consulte seus fornecedores.
Considere o projeto do material de apoio como algo integrado à proposta de marketing da sua empresa.
Calcule o break-even do material e os possíveis lucros de uma venda adicional conseguida por meio de seu uso.
Contrate pessoas capacitadas para fazer todos os desenhos e layout do material.
Evidencie as características principais do seu produto ou serviço. Deixe para apresentar os detalhes no contato pessoal.
Distribua as informações de maneira uniforme.
Cuidado com o excesso de texto ou de imagens.

Ofereça amostras grátis.

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Siga um padrão ou uma sequência lógica para apresentar seu produto ou serviço.
Desta forma, os prospects conhecerão e entenderão os benefícios de seus produtos e serviços mais facilmente.
Lembre-se: O folder deve vender seu serviço ou produto.
Coloque telefone, fax e e-mail no folder. Assim, um cliente poderá contatá-lo caso queira mais informações sobre seu produto e/ou serviço.

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Aproveite o material de divulgação e utilize recursos como cupons e promoções. Evite preencher o espaço com fotos da fachada da empresa.

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Ao realizar orçamento com gráficas distintas, analise a qualidade dos produtos. Esse deve ser seu único critério de escolha.

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Defina a forma como o material impresso será distribuído e calcule a quantidade de folders ou panfletos a partir dessa informação.

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Uma vez que seu material esteja pronto, realize uma campanha de relações públicas e avise ao mercado que ele está disponível.

Faça testes para descobrir novas chamadas,