Técnicas de Negociações

Sumário

Introdução.................................................................Pág. 3

Negociação...............................................................Pág. 3

Aspectos Fundamentais em Negociações..............Pág.5

Ética e Negociação...................................................Pág.5

Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais..................................................................Pág.6

Referências.............................................................Pág.6

Adquirindo Conhecimento Para Negociações Satisfatórias.

Introdução
O trabalho foi dividido por tópicos, que refere-se a vários tipos de comportamentos em processos de negociações, no qual apresenta vários tipos de negociações existentes, as formas corretas e incorretas no ato de negociar, considerando principalmente os pontos relevantes que envolvem o processo, para evitar erros e não comprometer o êxito da transação, devendo ter um planejamento. Cada capítulo a seguir, possui especificamente suas ideias para termos negociações satisfatórias.

2. Negociação
Com o avanço da tecnologia, a comunicação tem importância em nosso dia-a-dia, onde sua relevância tem forte influência nas negociações. Este trabalho apresenta técnicas de negociação. Para sua elaboração, foram pesquisados três autores e suas conclusões sobre o tema negociação. Segundo Caldas (2008), a negociação faz parte da vida do ser humano desde o princípio da humanidade, para isso é importante que conheça o estilo pessoal de cada negociador. Temos hoje o meio de comunicação com mais facilidade através do auxílio da tecnologia, a negociação é um fato que acontece em nossas vidas regularmente, não podendo dispensá-la no nosso dia-a-dia. Para uma negociação ser satisfatória, cada negociador deve pensar no ganha-ganha, levando em consideração os direitos de cada um, procurando sempre, melhores resultados possíveis e chegar a um acordo após todos participantes