Técnicas de Negociações

Os conceitos de negociação
1º Conceito: Negociar é sobre tudo trocar concessões de um lado para o outro em busca da conclusão de um acordo. É primordial ter concessões estudadasno rol das alternativas para fechamento do negócio.
Fonte: acuff, F. L.how– www.administradores.com.br/artigo/marketing/negociação.conceitos.basicos/34387/ Junqueira, L.A.C Negociação
Autor: João Paulo Oliveira Lucena.
2º Conceito: Utilizar toda habilidade de barganha que está associado ao nível de experiência do negociador. Não negociar ao extremo, nem tão pouco, nem ao dobro, manter coerência adequada para as partes.
Fonte: Autores.com ByDonaldson – www.autores.com.br/2009020214760/recursos/artigos-diversos/tecnicas-e-metologia-de-negociacao.html 3º Conceito: Essa forma de negociar é uma de várias possíveis. A negociação também pode ser utilizada para obter a satisfação de interesses de forma legítima, ética e “limpa”, não implicando necessariamente um perdedor e um vencedor. É possível negociar de tal forma que ambas as partes saiam vencedoras,
Para que haja uma boa negociação faz, se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação:
São eles:

Ganha/ganha;
Ganha/perde ou Perde/ganha;
Perde/perde;
A negociação não é realizada.

Fonte: revista científica do ITPAC. http://www.gulbenkian.pt/images/mediaRep/institucional/fundacao/programas/PG%20Desenvolvimento%20Humano/pdf/Manuais_de_Microcr__dito_-_Negocia____o.pdf 4º Conceito:A negociação é um processo que ocorre no cotidiano de todos , sem comunicação não há negociação, é um processo de alcançar uma decisão comum.
Todos os dias, negociamos com várias pessoas, com vista a objetivos distintos. A negociação, porém, não é um “conflito pacífico”, antes uma tomada de decisão envolvendo duas ou mais facções, com vista à satisfação de certas necessidades. Fonte: