Técnicas de negociação

ANHANGUIERA EDUCACIONAL TECNOLOGIAS DE GESTÃO

XXXXXXXXX – RA: XXXXXXX X

Técnicas de Negociação Roteiro para Negociações Salariais

Tutor à distância – Recursos Humanos – XXXXX Tutor à distância – Marketing - XX São José dos Campos, XX de XXX de 2013.

Etapa 4 – Passo 3 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Mesmo que você tenha consciência do seu merecimento em relação ao aumento salarial, o empregador sempre vai supor que você está satisfeito, ao menos que você se posicione. Se a sua negociação terá sucesso ou não dependerá da transparência em relação ao beneficio almejado e a sua autoanálise como profissional e a base de argumentação fundada a partir disso. Planejamento Defina o seu objetivo: Estabeleça quanto você acredita que merece de aumento. Reflita: Porque você merece o aumento? Qual é a importância do salário em sua vida? Qual a importância para a sua carreira em trabalhar dentro desta organização? Os seus líderes reconhecem o seu trabalho em avaliações de desempenho? Liste todas as suas funções e o seu desempenho em cada uma delas: Encontre o que existe de diferencial na sua conduta profissional que mostre o valor da sua continuidade dentro da organização. Como por exemplo: Ingressou em um curso superior na área de gestão, melhorias implantadas por você na área de atuação, entre outros. Identifique a politica de remuneração dentro da organização: É preciso considerar que salário é a soma de todos os benefícios: Vale transporte, cesta básica, salário, vale alimentação, décimo terceiro, entre outros. E se você aceitaria propostas em relação à melhoria nos benefícios e não somente salário. Identifique a saúde financeira atual e posicionamento no mercado: O faturamento aumentou, as metas estão sendo batidas, se a organização tem volume de dividas, qual é a periodicidade que a organização avalia as promoções para os