Técnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutora à distância
Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

Tutora Presencial
Vivian Pimentel de Azevedo

Trabalho de Conclusão da disciplina de Técnicas de Negociação apresentado a banca examinadora da Faculdade de Administração da Anhanguera Educacional, sob orientação da Tutora Presencial Vivian Pimentel de Azevedo.

Paraty 2012 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (ETAPA 4, PASSO 3)

A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Conhecer a missão, os objetivos e as necessidades de crescimento da empresa, para que os argumentos estejam alinhados com os interesses da organização É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram positivamente em seu trabalho, sua área e na empresa em que trabalha. Não usar argumentos de âmbito pessoal, tais como amizade com o chefe, dificuldades financeiras, cobranças da família e outros problemas que não competem aos gerentes.
A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar.
Deixe a pessoa saber que você vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa. Ao mesmo tempo, mostre que você espera o mesmo. Assim, vocês trabalham em conjunto para chegar a um consenso. Evite ultimatos, ameaças e outros comportamentos rígidos.
É muito mais fácil persuadir alguém quando a proposta é fundamentada em um critério