Técnicas de negociação

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

DESAFIO
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Este roteiro estabelece diferentes formas de persuadir no estudo de caso onde o funcionário que desde o ano passado se dedica arduamente, assumindo novas responsabilidades e correspondendo as expectativas de sua função. Sendo assim, ingressa em um curso superior na área de gestão para melhorar o seu desempenho profissional e pessoal.
Por se considerar bem preparado e ciente de seu desempenho, decidiu pedir um aumento salarial, no qual recebe um “NÃO” como resposta. Por não estar preparado em receber o “NÃO” e também para não se sentir desmotivado diante desta negativa pelo fato de estar convicto de seu talento, reage de forma positiva relatando suas competências, habilidades e atitudes, mostrando sua eficiência e eficácia ao expor aos seus superiores o problema com solução prévia.
O funcionário demonstra satisfação em fazer parte da Corporação, em trabalhar em equipe, estando sempre flexível para mudanças e aprimoramento. E por estar focado e determinado em adquirir conhecimento, embasado na graduação na área em que atua, ele persiste na negociação. A organização por sua vez, informa que por existir diversos fatores que contribuem para que o funcionário não receba o aumento salarial, ela segue algumas normas para analisar a solicitação, sendo elas: - Não estar em período de dissídio, ou seja, conflito de interesses entre empregado e empregador (dissídio individual) ou entre uma categoria de empregados e uma categoria de empresas (dissídio coletivo), da competência da Justiça do Trabalho; - Situação econômica e financeira - situação financeira empresarial expressa à capacidade de pagamentos dos negócios;
- Metas não atingidas, dentre outras. Mas, a organização que por sua vez está à procura de novos talentos no mercado de trabalho, observa a persistência do funcionário e analisa seus argumentos, no qual resulta na viabilização de uma