Técnicas de negociação

ANHANGUERA – UNIDERP
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Prof.ª CAMILA SILVA DE MENEZES COSTA
ANGRA DOS REIS
2013 / 04

SUMÁRIO

1- INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 2
2 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS...................... 3, 4
3 - CONCLUSÃO......................................................................................................... 5
4-ANEXO 1 - ETAPA 1, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO .................6.
ANEXO 2 – ETAPA 2, PASSO 2 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ................... 7,8
ANEXO 3 – ETAPA 3, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ...................9
REFERÊNCIAS.................................................................................................................10
1- INTRODUÇÃO

Hoje, negociar está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, resolvendo o problema proposto, realizando um “roteiro de preparação para negociações salariais”. A partir disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento.

2 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados.