Técnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS

Técnicas de Negociação

Prof. EAD Karen Grubert Rojas

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Prof. EAD:

Professor tutor presencial:

Professora tutora a distância:

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

INTRODUÇÃO

A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, a todo momentos, que as pessoas realizem negociações. Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc... Nas empresas, não é diferente. Portanto, não há como negar que a negociação está presente em quase todas as situações, pois faz parte da interação humana. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. A negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos. Assim necessitamos compartilhar como grupo de reflexões organizadas aqui neste trabalho que poderão fazer uma grande diferença na vida de cada um.

DESENVOLVIMENTO

Conceito e o processo de negociação

A necessidade de negociação surge em todas as questões que não podem ser decididas por uma única pessoa, abordando um ou mais objetivos, que para alcançá-los