Técnicas de negociação

ANHANGUERA SÃO PEDRO BELÉM/PA

SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

EDSON DA SILVA - RA: 439545

MARCELO ERMINDO SILVEIRA - RA: 438170

MARTA FAVACHO RA – RA: 429085

VALQUIRA SANTOS - 429570

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAS

TUTOR EAD: KAREM G. ROJAS

BELÉM-PARÁ 2013

RESUMO
Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente. É um conceito em contínua formação relacionado à satisfação de ambos, que no passado eram vistas com um resultado momentâneo, que atualmente é o resultado de um relacionamento duradouro e contínuo.
PALAVRAS-CHAVES: Conceitos de negociação. Processos de negociação. Variáveis básicas da negociação.
ABSTRACT
This paper presents the concepts, the basic variables and process of negotiation. There are several problems, needs, expectations and opportunities that involve trading. The Act of trading is present in our daily life. It is a concept in continuous training related to the satisfaction of both, which in the past were seen with a momentary result, which currently is the result of a continuous and long lasting relationship.
KEYWORDS: Concepts of negotiation. Negotiation process. Basic variables of negotiating.
SUMÁRIO
1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS......................4
2 DENIFIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................................................................6
3 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS.......................10

4 AS HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES........................................11
5 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................................13

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES